وظائف

وصف الدور

• إنشاء قيمة تجارية بشكل فعال وتقديم الحلول المقدمة للعملاء المحتملين والعملاء الحاليين بشكل افتراضي وشخصي

• تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين في مؤسسة العملاء وإدارة مقترحات القيمة الفريدة اللازمة لدفع إنتاجية الصفقة

• قيادة العملاء خلال عملية البيع الكاملة مع إشراك الآخرين في وحدة الأعمال لدعم حسب الحاجة

• يؤدي مع مساهمة مباشرة في إنشاء المقترحات الفائزة

• فهم البصمة التكنولوجية للعميل، وخطط النمو الاستراتيجي، ومحركات الأعمال، واستراتيجية التكنولوجيا، والمشهد التنافسي

• الذهاب مباشرة إلى عملاء جدد والاستفادة من علاقات العملاء الحالية داخل الشركة لتقييم الحل/المنتج المناسب وتوليد عملاء متوقعين للمبيعات

• الحفاظ على المعرفة بالمنتج وتطبيقه على اتجاهات الصناعة الملحة. • الحفاظ على نشاط المبيعات الدقيق وبيانات تحويل الفرص لدفع عملية التحسين

• تحقيق أهداف نشاط المبيعات الاستراتيجية والأهداف التجارية الشاملة

• العمل كلاعب فريق لرفع أداء الفريق بأكمله

• إنشاء والحفاظ على علاقات تجارية طويلة الأمد

• تحديد توقعات العملاء بشكل صحيح أثناء عملية البيع

• التقاط ملاحظات العملاء وإنشاء قنوات لفرق المنتج

• إعداد الردود على طلبات المعلومات وطلبات تقديم العروض

• يمكن السفر لتوليد الأعمال التجارية المحلية والدولية وخدمات الدعم.

• الحفاظ على المعرفة بالمشهد التنافسي للحلول.

مؤهلات

• درجة البكالوريوس، الأعمال، علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات أو المجال ذي الصلة من برنامج معتمد

• لديه خبرة لا تقل عن 15 عاماً في تطوير الأعمال أو المبيعات أو هندسة المبيعات أو دور استشاري في التكنولوجيا أو الصناعة ذات الصلة بمهارات بيع واتصال قوي (كتابية وشفهية) للغة الإنجليزية ويفضل اللغة العربية

• إثبات النجاح في بيع الحلول البرمجية للقطاعين العام والشركات والمستشفيات وقطاع التعليم والبنوك وشركات الاتصالات.

• تجربة مع العروض التقديمية للعملاء بما في ذلك اكتشاف الاحتياجات، وتقييم الملاءمة، وقصة القيمة، وعروض المنتجات، وتسليم الاقتراح

• يحتاج الفرد إلى أن يكون واثقًا من نفسه، وأن يكون قادرًا على المنافسة والحماس، وأن يتمتع بإحساس قوي بالانضباط الذاتي والدافع والإلحاح

• القدرة على التعلم والتكيف بسرعة وتصبح مصدرًا أساسيًا لفريق ديناميكي

• يجب أن تكون قادرة على إدارة خط الأنابيب من خلال إدارة علاقات العملاء وتحقيق التوازن بين الأولويات المتغيرة بشكل منتج

• امتلاك معرفة الخبراء باتجاهات الصناعة وتحديات الأعمال وسلوكيات شراء التكنولوجيا

• فهم وإبلاغ قيمة حلول برامج RFID وIoT وESL في بيئة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسة.